Apple
שמעון קסלסי היה מהנדס אלקטרוניקה בהייטק, עד שעזב הכל כדי ללמוד תודעה במשך עשור אצל בוב פרוקטור. היום יש לו פקולטה שלמה שהוא בנה מאפס, אבל הפרק הזה לא מתמקד בהצלחה שלה. הוא מתמקד בתשעה חודשים שבהם שום דבר לא עבד, ובמה שקרה כששמעון הפסיק לנסות לתקן ופשוט נשאר פתוח.
תשעה חודשים של צרצרים, רבע מיליון שקל השקעה, ותשובה אחת: 'אני לא יודע'.
אחרי שהקים את הפקולטה להנדסת תודעה, שמעון פתח מיזם חדש: מועדון הבינה האינסופית. הרעיון היה להנגיש תכנים מתקדמים לכל אדם ולבנות בתוכם גם מודל שמייצר חופש כלכלי.
הוא ונתניה, השותפה שלו, היו בטוחים שהמוצר ייחטף. הם גייסו איש שירות לקוחות, השקיעו כשבעים אלף שקל בפיתוח טכנולוגי, ויצאו בהשקה גדולה עם שותפים. שבע מאות אנשים נרשמו לוובינר. שלוש מאות מהם נשארו איתו שעתיים שלמות.
ואז, שקט. צרצרים. המוצר עלה ארבע מאות שקל בהתחלה, ירד למאה שקל בהמשך, זול משמעותית ממה שהוא מוכר בפקולטה, ובכל זאת כמעט אף אחד לא קנה. תשעה חודשים ברציפות שמעון ניסה כל אסטרטגיה שהוא מכיר משלוש עשרה שנים של שיווק, מבלי להזיז את המחט.
בשלב מסוים הוא כבר צמצם את הצוות. מכר את הרכב. שחרר את הדירה ששכר. השקיע קרוב לרבע מיליון שקל בפיתוח של מיזם שעדיין לא החזיר שקל.
וכשנתניה שאלה אותו מה המהלך הבא, התשובה שלו הייתה קצרה: 'אני לא יודע... עשיתי כל מה שאני יודע.'
השאלות והתשובות בפרק
שמעון קסלסי נשאל על ההנדסה שמאחורי התודעה, ועל המיינדסט שהחזיק אותו לאורך תשעה חודשים בלי תוצאה:
1 ספר מה היה הרגע שהחלטת שאתה מקים משהו כזה. ▼
אני צריך אלגוריתמים, אני צריך הוראות עבודה מסודרות, אני צריך לדעת איך מורידים את הדבר למעשה, בלי לוותר על הגובה הרוחני והעומק התודעתי.
רוב האנשים שמלמדים תודעה בוחרים בין עומק רוחני לבין מבנה ברור, כאילו אי אפשר להחזיק בשניהם יחד. שמעון סירב לבחור. הוא דרש משיטה שנוגעת במיסטיקה שתציע גם blueprint.
2 מה ראית שאנשים אחרים לא ראו מבחינת הקמת הפקולטה? מה הסוד של הרעיון מבחינתך? ▼
מה שרואה מהנדס, שמתעקש להבין רוח.
לרוב האנשים שמלמדים תודעה, דיוק והנדסה מרגישים כמו ניגוד לרוחניות. שמעון עשה את הצירוף ההפוך: לקח תחום שרגיל להישאר מיסטי, ודרש ממנו שיהיה שיטתי כמו מוצר הנדסי.
3 כשבנית את התוכנית של הפקולטה, האם זה היה בעיניך הברקות מאזור הגאונות, או צירוף של דברים? ▼
אני לא גאון גדול, אני פשוט עבדתי עם הרבה אנשים, ניתחתי כל הזמן, שיפרתי כל הזמן.
תוכנית הפקולטה לא נולדה ברגע אחד של תובנה, היא הצטברה משנים של תיקונים קטנים על אלפי אנשים. אך גם אם התוכנית היא מצרף של דברים, לא מן הנמנע שבתוכה היו רעיונות מאיזור הגאונות.
4 עכשיו יש לי שאלה לגבי איך למדת את התחום שאתה לא מכיר. מאיפה השגת את מקורות הידע? לימוד עצמי? ▼
ליצירת התוכנית של הפקולטה הגעתי כשהידע בתוכי. כן הייתה לי חברת מאסטר מיינד, נתניה, שמנהלת את המוצר והשיווק אצלנו. אנחנו עובדים יחד ומעוררים השראה אחד בשני.
נפוליון היל בחשוב והתעשר מדגיש את החשיבות של חברי מאסטר מיינד כמייצרי כוח לפעולה. את הכוח להקים את הפקולטה בשבוע שמעון גייס מחברת המאסטר מיינד שלו.
5 בואו נדבר על קבלת החלטות. איך אתה מקבל החלטות? האם אתה מחליט מהר ומשנה לאט, או מחליט לאט ומשנה מהר? ▼
היום אני מחליט מהר ומשנה לאט, אבל כשהייתי מהנדס הייתי מחליט לאט ומשנה מהר.
נפוליון היל מספר על פורד שנטה לקבל החלטות מהר ולשנות לאט. היום כבר ידוע שאחד המאפיינים של האנשים המצליחים הוא ביכולת לקבל החלטות מהר.
6 וכשאתה צריך לקבל החלטות, אתה מקבל אותן על בסיס דאטה, כמהנדס, או תחושות בטן והשראה מסוג מסוים? ▼
כשבן אדם מחובר למהות שלו, הוא מקבל את הברכה של לדעת מה הוא רוצה, ובנוסף לזה הוא מחובר לברכה שהוא יודע שהוא יקבל את מה שהוא רוצה.
רוב האנשים מחפשים עוד מידע לפני שהם מחליטים. שמעון מחפש קודם בהירות לגבי הרצון עצמו, ורק אחר כך שואל איך.
7 כשאתה מציב מטרות לעסק, יש לך ממש מספרים מול העיניים, יעדים ברורים ומדידים, או מטרות כלליות? ▼
כשאני נועל מטרה, יש כמה דברים שאני בודק. אחד, אני בודק שזה מה שאני רוצה. שתיים, שאני לא יודע איך להשיג את זה. שלוש, שזה לא הגיוני להשיג את זה. ארבע, שאני מסוגל להאמין שזה אפשרי להשיג את זה. חמש, שאני מוכן לשלם את המחירים שיידרשו ממני כדי להוציא את המטרה הזאת לפעול.
רוב האנשים בורחים מהמתח שבין לא הגיוני לבין אני מאמין שאפשר. שמעון בנה עליו את כל שיטת המיקוד שלו: מטרה שקל להאמין בה בדרך כלל קטנה מדי, ומטרה שאי אפשר להאמין בה בכלל לא זזה.
8 את תוכנית הפעולה של העסק אני מבין שעשית עם שותפת המאסטר מיינד שלך, או שעשית אותה לבד? ▼
כשהוצאנו את הפקולטה, היה לנו שבוע. אז לא הייתה תוכנית. פשוט הלכנו על זה וקיבלנו את מה שבאלכימאי, הוא קורא "עיקרון מציאת החן", שזה מזל של מתחילים. אז חווינו הצלחה ואחר כך התחלנו לפתח את זה כסיסטם שיעבוד, ואנחנו עדיין עושים את זה.. זה שפיתחנו תכנים לפקולטה ויש כבר 100-200 בוגרים, זו התחלה.
לא הייתה תוכנית לפני ההצלחה הראשונה, היא נבנתה רק אחריה. שמעון לא מציג את זה כחולשה, הוא מציג את זה כשלב טבעי: קודם פעולה, אחר כך שיטה.
9 בוא נדבר על שרפת ספינות: האם עזבת עבודה או צמצמת משרה? האם השקעת והתחייבת התחייבות כספית? האם הצהרת פומבית או הגדרת דדליין, או שאתה לא שורף ספינות? ▼
כשיצאתי למסע... עזבתי אחרי תקופה של תשעה חודשים עם בוב פרוקטור. אחרי שלושה חודשים הצבתי מטרה שבעוד חצי שנה אני עוזב, ואחרי חצי שנה עזבתי. זה גרר השקעה והתחייבות כספית מאוד גדולה, כי לא היה מקור הכנסה אחר לבית. והצהרתי פומבי ושמתי דדליינים. ובמבט לאחור זה לא היה חכם. אם הייתה לי את התודעה של היום והייתי עדיין עובד בהייטק, אז הייתי מרים את העסק בתוך חצי שנה, מה שלקח לי חמש שנים לעשות.
הוא לא מתחרט על ההחלטה לעזוב, אבל כן מודה שהיא עלתה לו זמן. שריפת הספינות לא האיצה את הדרך שלו, היא רק הוסיפה לחץ מיותר על תהליך שיכול היה לקרות בלי לוותר על הכנסה.
10 לכולם יש רעיונות, אבל איך ידעת שאתה הולך על זה עד הסוף, מבחינתך? איך בכלל לדעת ללכת עד הסוף על דברים? ▼
לא היה לי ספק שאני הדבר.
יש הבדל בין מישהו ששואף להיות מומחה, לבין מישהו שכבר יודע שהוא זה. שמעון לא תיאר שאיפה, הוא תיאר ודאות שהייתה שם עוד לפני שהייתה לה הוכחה חיצונית.
11 כשאתה נכנס לפגישה משמעותית, אתה מגביר אנרגיה או שאתה שקט, ענייני וממוקד? ▼
שקט וממוקד. 99% ממה שיש לאנשים להגיד נמצא במה שהם לא אומרים.
רוב האנשים נכנסים לפגישה חשובה עם רצון להשפיע. שמעון נכנס עם רצון להקשיב למה שלא נאמר. זה בדיוק ההפך מהאינסטינקט הטבעי כשיש משהו להשיג.
12 תן לי רגע אחד של מפלה זמנית. משהו לא עבד, הרגשת איזושהי מפלה זמנית. איך התמודדת עם זה? ▼
האומנות של לחיות את החיים זה להיות מסוגל לנוע על הציר שבין התבוננות לבין טראנס.
הוא לא מתאר שאיפה להיפטר מרגשות קשים, אלא יכולת לנוע בין להיות בתוכם לבין להתבונן בהם מבחוץ.
13 וכשמגיע בור כזה ויש איזושהי תחושה ורגש, מה אתה עושה? האם אתה מחליף רגש שלילי ברגש חיובי, או שאתה אומר לעצמך שאתה פשוט תשקע בעבודה ותיתן לו לחלוף? ▼
כל ההנדסת תודעה רגע מחכה בצד ואני עובר לאינסטלציה רגשית. הנעת הרגש ואחרי זה עובר להנדסת תודעה.
כשהרגש חזק, שמעון לא מנסה לחשוב את דרכו החוצה ממנו. הוא עוצר את כל הכלים המנטליים שלו ופונה קודם לגוף. השינוי במחשבה מגיע אחרי, לא לפני.
14 השאלה האחרונה: איפה אתה רואה את הפקולטה בעוד עשר שנים? ▼
עולם העשייה הולך להסתיים, ואנחנו עולים לעולם היצירה, ומכללות שיגישו את זה הן אלה שיצמחו, ואני רואה את הפקולטה להנדסת תודעה מתרחבת ומגיעה לכל מקום בעולם, ולא דווקא מתחת לכובע שלי, אבל זה כן יהיה משהו שיפרוץ.
שמעון מזהה בשינויים הטכנולוגיים הזדמנות לפרוץ עם הנדסת התודעה. עם תשוקה בוערת כמו שלו, אין ספק הוא שיהפוך את המחשבה למציאות.
זה היה מודל ההצלחה של שמעון, עכשיו תורך לפרוץ.
הספר "חשוב והתעשר" — נקודת ההתחלה שלך לפריצה
לא סתם הספר נמכר ביותר מ־150 מיליון עותקים, עקרונות העושר וההצלחה של נפוליון היל מוכיחים את עצמם גם היום אצל כל יזם ואיש עסקים מצליח. המהדורה החווייתית כוללת תרגום חדש, תרשימים וסרטוני וידאו של מנטורים מובילים. לזמן מוגבל — חוברת יישום מרהיבה במתנה.
המועדון של חשוב והתעשר — לא עוד רשימת תפוצה
מייל קצר פעם בשבוע עם תובנות וכלים שיעזרו לך להתקדם לעבר המטרות שלך. ללא חפירות, ללא תשלום — ותמיד אפשר להתנתק.
מפת הפריצה האישית שלך - ליוצרים, יזמים ובעלי עסקים
יש לך מוצר או שירות שלא מוכר מספיק? עונים על כמה שאלות קצרות, ובתוך 5 דקות מקבלים דוח שיעשה סדר, יפיל כמה אסימונים קריטיים, ויגלה לך מה בדיוק מעכב אותך ומה הצעד הבא.
למפת הפריצה שלך (חינם) ←הפתיע אותי שהאיש שממליץ היום לתלמידים שלו לא לשרוף ספינות, השקיעה רבע מיליון שקל במיזם שהוא מאוד מאמין. אולי ההבדל האמיתי הוא לא בין לשרוף לבין לא לשרוף, אלא בין לשרוף מתוך תמימות לבין לשרוף מתוך חוסן מנטלי. ונראה שהמסע ששמעון עבר הכין אותו להתמודדות עם כל אתגר עסקי.