Apple
רון לנדסמן לא הגיע לעולם הנדל"ן עם ניסיון, קשרים או תוכנית ברורה. היום הוא עומד בראש רשת תיווך ארצית שנושאת את שמו. מה שבנה עבורו את הדרך לא היה מהלך אחד גדול, אלא היכולת לבנות תוכנית מאורגנת, לפרק יעדים גדולים לפעולות קטנות, למדוד אותן, ולהמשיך גם כשהמציאות לא הסתדרה לפי התוכנית. בפרק הזה ניסיתי להבין מה היו האסטרטגיה והמיינדסט שהובילו אותו בדרך.
מינוס 50,000 שקל ועסקה אחת שהתפוצצה: הרגע שעצר את לנדסמן באמצע הדרך
חצי שנה אחרי שנכנס לעולם הנדל"ן, רון לנדסמן כבר היה בחובות של כ-50,000 שקל. הבנקים רדפו אחריו.
כל התקווה שלו הייתה תלויה בעסקה אחת, שהייתה אמורה לחלץ אותו מהבוץ.
הוא חנה את הרכב מתחת לבית. הטלפון צלצל. לרגע הוא היה בטוח שזו שיחת לחתימה סופית על העסקה. מהצד השני הגיע גל של צעקות. הלקוחה הודיעה שהיא יורדת מהעסקה.
הוא ניתק את השיחה. הדבר היחיד שהחזיק בו כל הזמן הזה, גם הוא נעלם. הוא קרס באוטו והתחיל לבכות. לא ידע מה לעשות עם עצמו.
למחרת הוא נכנס למשרד, התיישב מול מנהל המשרד, ואמר משפט שלא תכנן להגיד.
השאלות והתשובות בפרק
רון לנדסמן נשאל על האסטרטגיה והמיינדסט במסע ההצלחה שלו:
1 בואו נתחיל מנקודת ההתחלה. ספר קצת על הרקע לפני שהגעת לתחום ▼
הייתי שליח פיצה ואיש מכירות, ניסיתי להתקבל לבזק ולא קיבלו אותי... יום אחד סוג של צעקתי לעולם, כמובן במטפורה. צעקתי לעולם שאני סוג של לוזר, אני לא יודע מה לעשות עם החיים שלי.
נפוליון היל מדבר על זה בחשוב והתעשר, הצעקה של רון, התשוקה הבוערת שלו לדעת מה לעשות עם החיים שלו, זימנה לו את התשובה שהגיעה מחבר. הוא יכל להתעלם אך הוא בחר שלא.
2 והיה לך איזשהו רקע של להיות פרילנסר או יזם כלשהו? עשית משהו לפני? ▼
בגיל 16-17 הייתי יחצן מסיבות. סוג של מיני יזמות כזאת. ובגיל 19 ו-20, אם אני לא טועה, הפקתי שתי מסיבות משלי. אחת הייתה מצוינת, השנייה, הפסדנו בה כסף.
גם נער שמפיק מסיבות בכיס שלו מתאמן ביזמות, בלי לקרוא לזה כך. רון לא מתאר את ההפסד בגיל 19 כמכשול שצריך להירתע ממנו אלא משיעור מעצב בדרך.
3 וספר על העסקה הראשונה ▼
עסקת מכירה אחרי ארבעה וחצי חודשים...הייתי מתווך פרילנסר בחברה ובמקביל המשכתי לעבוד כברמן ויחצ"ן בסופי השבוע כי לא ידעתי לייצר כסף מהדבר הזה שנקרא תיווך נדל"ן.
לפריצה לוקח זמן, החוכמה היא לאפשר את ההתקדמות עד שהיא תגיע (נפוליון היל מספר שלקח לו 20 שנה להגיע לפריצה ששינתה את חייו).
4 מה היה הוויז'ן שלך באותה תקופה? ▼
באותה תקופה הוויז'ן היה להיות המתווך הכי טוב בישראל, זה היה ויז'ן. זה לא היה ביום הראשון. אבל איך שהתחלתי לסגור עסקאות, אמרתי: אוקיי, זה שלי, את זה אני רוצה לעשות, ואני אהיה המתווך הכי טוב בישראל. כתבתי את זה והתחלתי להתנהג כמו, וללמוד ולחקור ונכנסתי לעולם ההתפתחות האישית.
מרתק לראות שבמקביל להתקדמות המקצועית רון לנדסמן עשה שימוש בטכניקות עליהן כותב נפוליון היל, אוטוסוגסטיה, ויזואליזיישן וחשיבה חיובית.
5 ומאיפה היה לך את הידע? לקחת מנטורים, היה לך קבוצת מאסטר מיינד? ▼
קראתי המון ספרים, את הבוסט קיבלתי מהסמינר של טוני רובינס ואותה קואוצ'רית שזכיתי בה כחלק מהדבר הזה, היא עזרה לי לייצר תוכנית עבודה של איך אני פותח את המשרד.
רון ניצל נכון את השיחות ייעוץ עם קואצ'רית שקיבל כבונוס במסגרת העסקה אצל טוני רובינס ובנה תוכנית מאורגנת להקמת סוכנות תיווך עצמאית.
6 ועכשיו, אני רוצה להבין מבחינת התוכנית שעשתה איתך הקואוצ'רית — אתה יכול לספר קצת כמה היא הייתה מדויקת, כמה עקבת אחרי התוכנית, האם זו הייתה תוכנית ממש עם מספרים, או שזו הייתה תוכנית כללית? ▼
מה שזה כלל בעצם, זה כלל יעד שהגדרנו, הגדרנו יעד, הגדרנו תאריך ליעד, ומפגישה לפגישה הגדרנו פעולות שאני חייב לבצע עד לפגישה הבאה. זאת אומרת, זה היעד, פירקנו אותו, ואז אמרנו, אוקיי, עד המפגש הבא, זה מה שאני עושה.
זה לא יעד שנתי בעננים, זה לוח זמנים שבועי עם פעולות קונקרטיות. כל פגישה סוגרת משימות שיש לבצע לקראת הפגישה הבאה.
7 ואתה כל הזמן דואג להגיע להישגים האלה? ▼
תמיד היה לי יעד שהיה מפורק לכמות חיוגים. זאת אומרת, היה מספר, המספר הזה מחולק לכמות עסקאות, לכמות פגישות, לכמות שיחות, לכמות חומרים שיווקיים, הכל היה מפורק לגורמים. אני מאמין בחוק היצירה הכפולה כל דבר נוצר פעם ראשון במחשבה או במוחו של אדם ובפעם השניה בעולם המוחשי שלנו. אז כל יעד שהייתי מציב, הייתי רושם אותו מחליט שאני רוצה לרוץ לקראתו, כל שבוע הייתי בודק אותו וכל יום הייתי קורא את היעדים.עד היום, כל יום אני קורא את היעדים בבוקר ובערב.
את הציטוט הזה תקראו כמה פעמים, כי פה טמון סוד ההצלחה של רון, השילוב ההרמוני של עבודה ממוקדת ומקצועית יחד עם עבודה על תת-המודע.
8 היום כשאתה מגייס בעצם אתה מגייס סוכנים, ואתה מציע להם בעצם סוכנות של לנדסמן ברחבי הארץ? אז מה אתה מציע להם שחברות אחרות לא נותנות? מה מיוחד אצלכם? ▼
אני יודע איך מתווך מרגיש... הם מקבלים סביבה מנצחת כי תיווך זה לא ספורט לזאבים בודדים, תיווך זה ספורט קבוצתי. ואתה רוצה להיות חלק מקבוצה, כי יש לך הרבה מאוד עליות ויש לך גם הרבה מאוד ירידות. אתה צריך שירימו אותך ושיעזרו לך.
הוא לא מדבר על המוצר שהוא מוכר, הוא מדבר על מי שעומד לידך כשזה לא הולך. גם תוכנית הכי מסודרת לא שורדת לבד, היא צריכה קבוצה שתחזיק אותך כשהירידות מגיעות.
9 אני רוצה לעבור איתך לשאלה על שריפת ספינות: מה אתה מאמין כשאתה עושה בשביל לשרוף ספינות — עזיבה וצמצום משרה, השקעה והתחייבות כספית, הצהרה פומבית או דדליין, או לא לשרוף ספינות? האם אתה שורף ספינות, או שאתה מאמין בלשמור תמיד אופציות? ▼
קודם כל הייתי הולך על הצהרה פומבית ודדליין... אחרי זה כמובן הייתי הולך להתחייבות כספית, שזה גם מצוין כי זה מחייב אותך... ושלוש זה באמת עזיבה וצמצום משרה.
רון מאמין בשריפת ספינות והוא גם הלך אול-אין הוא נכנס לתחום עם הצהרה פומבית "אני מתווך", השקיע המון כספים, לקח הלוואות ופתח קרן פנסיה, המשיך לעבוד בעוד שתי עבודות ובסוף עזב אותן.
10 ספר על מפלה זמנית שהייתה, ואיך התמודדת איתה, האם שינית תוכניות בעקבות זה, או שינית התנהלות — מה היה? ▼
נכנסתי לחובות עצומים באותה תקופה, שמתי את כל הקלפים על עסקה.. והלקוחה החליטה לרדת מהעסקה. קרסתי באוטו ולא ידעתי מה לעשות עם עצמי ויום למחרת הודעתי למנהל המשרד שאני עוזב כי אין לי דרך לייצר כסף, למזלי הוא עשה איתי שיחה מאוד חשובה והראה לי שהוא מאמין בי והמשכתי בלי דלק.. ואחרי כמה חודשים עברתי ממינוס 50 אלף לפלוס 150 אלף. ואז הבנתי, אתה לא יכול להיכשל כל עוד אתה ממשיך לנסות.
ברגעים הכי קשים אדם צריך לגייס אמונה עצמית. מנהל המשרד של רון באותה תקופה שהסכים לתת לו כסף הוכיח לו שהוא מאמין בו ונתן לו את הדלק להמשיך עד לפריצה.
11 איך אתה מקבל החלטות? האם אתה מחליט לאט ומשנה מהר, או מחליט מהר ומשנה לאט? ▼
אני מחליט מהר ומשנה לאט. ברגע שאני מקבל החלטה, אני גם מוציא את זה לפועל מהר. אני כאילו רץ עם זה. רץ עם זה ממש. All in.
דרך קבלת ההחלטות היא אחד העקרונות החשובים ביותר בספר חשוב והתעשר. רוב האנשים מחכים לביטחון מלא לפני שהם זזים, רון יודע להחליט ולהוציא לפועל. .
12 ואתה מקבל החלטות לפי תחושת בטן, או לפי נתונים? ואיפה בא כל העניין של אינטואיציה בקבלת החלטות? ▼
עד היום הייתי ממש כמעט 100% תחושת בטן ואינטואיציה. היום אני משלב טיפה יותר נתונים... אבל הרבה פעמים קיבלתי החלטות רק על סמך ההרגשה שלי, מבלי להסתכל על נתונים, וזה גם לא נכון. אתה לא יכול לנחש.
לא כל אינטואיציה היא תבונה, חלקה היא ניחוש בתחפושת.
13 דיברנו על אמונה עצמית וחוסן מנטלי, ואני אשאל אותך איך בעצם אתה ממשיך לפתח את האמונה העצמית ככל שאתה מתקדם, כי כל פעם אתה עולה לפסגה יותר גבוהה ואתה צריך חוסן קצת יותר חזק — אז על בסיס הצלחות העבר, אוטוסוגסטיה, ויזואליזציה שאתה עושה כל פעם לשלב הבא, כתיבה ותיעוד של ניצחונות, או סביבה מחזקת? ▼
אני חושב שקודם כל אמונה עצמית זה איזשהו שריר, שאתה חייב לאמן אותו כל הזמן. יום אחד הוא קיים, ויום אחד יכול להיות שהוא יהיה כזה... פתאום אין לך רצף של כישלונות ואתה יכול להטיל ספק בעצמך. אני רוצה לאמן את זה:1. סביבה, 2. התוכן שאני צורך, איך אני מתדלק את המיינדסט שלי. 3. ויזואליזציה זה בוסט ואתה חייב לגבות את זה בפעולות.
אמונה עצמית אצלו היא לא תחושה שמגיעה ונעלמת, היא שריר שהוא מאמן באופן עקבי ומודע.
14 ואיך אתה, כאיש מכירות, מעלה אנרגיה לקראת פגישה? אתה צריך להעלות התלהבות, להעלות אנרגיה — מה אתה עושה בשביל זה? ▼
זה פשוט אורח חיים שאני בוחר לחיות, אני בוחר להיות חד ומלא אנרגיה כל הזמן. חשוב לתדלק את הגוף שלנו בדלק הנכון. אני מקפיד להתאמן, אני מקפיד לישון טוב, אני מקפיד על שמונה שעות שינה. אני לא אוכל ג'אנק פוד, אני לא שותה אלכוהול...תזונה נכונה.. אתה מרגיש שיש לך כוחות על, אתה אנרגטי בכל פגישה.
רון לא מחפש טריק של רגע אחרון לפני פגישה, הוא בנה אורח חיים שבו האנרגיה כבר נמצאת שם מראש.
15 מה אתה עושה כשעולה רגש שמעכב אותך? האם אתה ממש עושה החלפה של רגש ברגש, או שאתה פשוט מוותר ונכנס לעבודה ולא מתעסק בכלל ברגשות, וככה זה משתחרר? מה השיטה שלך? ▼
אני משתדל לזהות את הרגש... יש את רגש הקנאה, הרבה אנשים חווים אותו... קודם כל, רגע, לשים לב לזה. ושתיים, להחליף את זה ברגע שהוא מפרגן, כי לקנא לא מקדם אותנו בשום מקום.כשאנחנו מקנאים ולא מפרגנים מה אתה משדר לעולם, אתה משדר שהצלחה זה לא דבר טוב וזה חוזה אליך. אני מפרגן ומשתדל להרגיש שאני שמח עבור אותו אדם, וזה חוזר אליך.
קנאה ופרגון הם בחירה. כרגש הקנאה עולה רון לא מחכה שיחלוף מעצמו אלא מחליף אותו בפרגון.
16 מה אתה חושב על השקעה ברומנטיקה, באהבה, בקשרים, תוך כדי יזמות? הרבה פעמים יזמים מאוד עסוקים ומגיעים הביתה ולא כל כך משקיעים. מה אתה יכול להגיד להם בעניין הזה? ▼
אני חושב שכשאתה נמצא בזוגיות הנכונה, אתה יכול לפרוח ולהגיע למקומות שלא חלמת שאתה יכול להגיע אליהם... מנגד, כשאתה נמצא בזוגיות הלא-נכונה, זה יכול לגרום לך לקרוס. חוויתי את שניהם, אפשר לשלב גם וגם עם האדם הנכון.
נפוליון היל שם דגש על רומנטיקה ואהבה כחלק ממרכיבי ההצלחה. רון מודע לחשיבות הזוגיות הנכונה שתאפשר לו להתקדם לעבר היעדים שלו. .
17 שאלה אחרונה: ספר לנו על מקרה אחד של נחישות, שהיית צריך נחישות של בולדוג — שאתה פשוט המתנת והמתנת והמתנת עד שהגיעה ההזדמנות. ידעת שמשהו אתה רוצה להשיג, הוא לא קרה, ובסופו של דבר פיצחת את העניין ▼
התגייסתי בתור ג'ובניק בחיל האוויר, רציתי לעבור לקרבי, שברתי את היד ואני מגלה שביטלו לי את האישור אמרתי: אוקיי, אני לא מוותר, מגיש עוד פעם... והגשתי עוד פעם את הטופס, וחיכיתי עוד רבעון, ובסוף עברתי. עברתי אחרי שנה ושלוש, והתחלתי הכול מההתחלה, המפקדים שלי היו יותר צעירים ממני,אבל זה היה שווה כל רגע. ואז אמרתי: רון, נחישות עובדת, התמדה עובדת.
יכולת ההתמדה של רון ליוותה אותו מגיל צעיר, המטרות השתנו עם השנים, וגם דחיפות המוטיבציה (החברה והרצון לצאת עם נשק) אבל כשמגישים תשוקה בוערת פעם אחת זה הופך כקרקע לתשוקה הבאה.
זה היה מודל ההצלחה של רון, עכשיו תורך לפרוץ.
הספר "חשוב והתעשר" — נקודת ההתחלה שלך לפריצה
לא סתם הספר נמכר ביותר מ־150 מיליון עותקים, עקרונות העושר וההצלחה של נפוליון היל מוכיחים את עצמם גם היום אצל כל יזם ואיש עסקים מצליח. המהדורה החווייתית כוללת תרגום חדש, תרשימים וסרטוני וידאו של מנטורים מובילים. לזמן מוגבל — חוברת יישום מרהיבה במתנה.
המועדון של חשוב והתעשר — לא עוד רשימת תפוצה
מייל קצר פעם בשבוע עם תובנות וכלים שיעזרו לך להתקדם לעבר המטרות שלך. ללא חפירות, ללא תשלום — ותמיד אפשר להתנתק.
מפת הפריצה האישית שלך - ליוצרים, יזמים ובעלי עסקים
יש לך מוצר או שירות שלא מוכר מספיק? עונים על כמה שאלות קצרות, ובתוך 5 דקות מקבלים דוח שיעשה סדר, יפיל כמה אסימונים קריטיים, ויגלה לך מה בדיוק מעכב אותך ומה הצעד הבא.
למפת הפריצה שלך (חינם) ←המיקוד של רון והיכולת להתפתח וליישם תיאוריות שלרבים נשארות על הדף.. אין ספק שעם תשתית כזו ההצלחה אליה הגיע היא רק ההתחלה.