Apple
גיל רוזנברג הוא מהאנשים הכי כנים שראיינתי. גיל לא מנסה למכור חלום, אלא מספר בדיוק מה קרה, כולל הרגעים שלא ישן בלילה והעסק נקלע לסיכון. ישבתי מולו וחיכיתי שישתף בנוסחה פרקטית לצבירת נדל"ן, אך הוא הפתיע במשהו הרבה יותר מעניין, במודעות עצמית שהיא הנכס הגדול ביותר שלו.
15 באפריל 2011 — היום שגיל לא שכח: איך משבר שותפים הפך לנקודת מפנה
בשעה 12 בצהריים קיבל גיל הזמנה לפגישה. השותף שלו הכריז: "אני רוצה מיליון שקל עד השעה 4. אם לא — עורך דין מדבר עם הבנק." גיל ידע שאם עורך דין מדבר עם הבנק, הסיפור שלו בנדל"ן נגמר.
מה הוא עשה? הוא שאל שאלה: "למה מיליון? איך הגעת למיליון?" — ומשפת הגוף הבין שהשותף עצמו לא יודע איך הגיע למספר. חצי שעה אחר כך סגרו על 250 אלף.
אבל המשבר האמיתי רק התחיל. ביומיים שאחרי, קונה הדירה שמכר כדי לשלם את הכסף ביטלה את העסקה. שבע דירות ואין תזרים לקוטג' של החודש. שלושה ימים אחר כך, מיליון שקל בידו. ואחרי שניות הלך לבנק ולא יצא עד שקיבל 300,000 ש"ח.
מה שגיל עשה בשעה שאחרי זה — זה הדבר שאני לא הצלחתי לשכוח מכל הראיון.
השאלות והתשובות בפרק
גיל רוזנברג נשאל על האסטרטגיה והמיינדסט במסע ההצלחה שלו:
1 רגע לפני שרכישת הדירה הראשונה מתגבשת במחשבה, מה היה הרקע לזה? במה עסקת באותה התקופה? ▼
בשנת 2008 אני חוטף התקף חרדה. אני עצמאי ומרוויח מצוין, אבל אני עובד מאוד קשה. וככל שאני עובד יותר קשה אני מרוויח יותר טוב, אבל יש גבול לכמה אני יכול לעבוד. חיפשתי דרך לא למכור את הזמן שלי.
גיל לא החליט להשקיע בנדל"ן. הוא הגיע לכך מתוך הבנה כיצד הוא רוצה לחיות ולהתפרנס וכשיש רצון ברור, ההזדמנויות יגיעו.
2 השקעות בנדל"ן היו המשך טבעי של משהו שכבר עשית, או קפיצה לתחום חדש לגמרי? ▼
באתי מגיל 17 מעולם חיי הלילה. עשיתי הרבה מאוד כסף, ואני יודע לייצר כסף. הגעתי להייטק, עבדתי כשכיר ואז כעצמאי. אני חושב שהנדל"ן זה הקונקטינג דה דוטס שלי.
גיל לא תכנן להיות משקיע נדל"ן, הוא פשוט המשיך לנוע עד שהגיע למקום הנכון עבורו. חיי הלילה, ההייטק, העצמאות, כל אחד מהם הכין את השלב הבא במסלול.
3 איך הרגשת כלפי הרעיון להמשיך ולהשקיע בנדל"ן אחרי ההשקעה הראשונה? ▼
הרווחתי 1.2 מיליון שקל בחצי שנה בלי לעשות כלום. תבין, בלי לעשות כלום. וקרה פה משהו. אני לא יכול לחזור אחורה..
יש הבדל בין מי שמבין שהכנסה פסיבית אפשרית, לבין מי שחווה אותה. אחרי חוויה כזו, התודעה משתנה וכבר אין דרך חזרה.
4 מה מיוחד בדרך שלך להשקיע בנדל"ן שאתה לא רואה אצל אחרים? ▼
אני מביא לך עכשיו עסקה, אני מראה לך הערכת שמאי מיליון שקל. יש לי אותה ב-700. אתה נכנס או לא? זה הכל. מאוד פשוט.
גיל לא עוסק בלשכנע אלא בליצור הצעות שלא ניתן לסרב להן..
5 איך חשבת על הדרך הזו, זו הייתה השראה או צירוף של דברים? ▼
הדברים הכי טובים קורים במקרה. העסקה הזאת בפתח תקווה, אותם חבר'ה של א' דורי עברו לנס ציונה. ופתאום אנחנו ארבע עשרה איש.
היכולת לזהות הזדמנות ולפעול מהר. כשהציעו לגיל לרכוש דירה בבניין אטרקטיבי הוא לא חשב רק על הרכישה שלו אלא גייס קבוצה והרוויח גם מכך.
6 מאיפה הגיע הידע להתפתח כמשקיע נדל"ן? ▼
הלכתי ונרשמתי לאיזה שישה קורסים, שילמתי הרבה מאוד כסף. רכשתי את הידע, הידע הביא לי המון ביטחון. כבר בקורס עשיתי הרבה עסקאות.
גיל לא חיכה לסיים ללמוד ואז להגדיר מטרות. הלמידה, תוכניות הפעולה והביצוע קרו יחד. נפוליון היל כותב כך "ידע לא ימשוך כסף, אלא אם כן הוא מאורגן ומכוון בחוכמה, באמצעות תוכניות פעולה מעשיות, למטרה מוגדרת של צבירת כסף. חוסר ההבנה של עובדה זו היה מקור לבלבול עבור מיליוני אנשים אשר האמינו בטעות ש”ידע הוא כוח”. זה כלל לא נכון! ידע הוא כוח פוטנציאלי בלבד. הוא הופך לכוח אם וכאשר הוא מאורגן לתוכניות פעולה מוגדרות ומכוון למטרה מוגדרת."
7 כשעברת מרעיון לתוכנית, איך דמיינת שהחיים שלך ייראו? ▼
קבעתי לעצמי מטרה שלא היה לי מושג באותו רגע איך אני משיג אותה. אמרתי: בגיל 50, כלומר 15 שנה קדימה, אני רוצה הכנסות מנדל"ן, נטו 50 אלף שקל בחודש. המטרה תמיד זה כמה ומתי.
50,000 ₪ נטו בגיל 50. לא "אני רוצה הכנסה פסיבית" אלא סכום ברור ותאריך. ברגע שיש מטרה מוגדרת תת-המודע פועל יותר טוב להגשמתה.
8 האם הגדרת יעד מדויק — כמו סכום כסף — והאם הוא ליווה אותך ביום-יום? ▼
כל פעולה שאתם עושים, כולל שאני קונה דירה, אני חושב רק על דבר אחד: האם זה מקדם אותי למטרה שלי? אם זה לא מקדם — don't, אל תעשה.
המטרה לא הייתה שלט על הקיר אלא פילטר לכל פעולה. מה שלא עבר את הפילטר נדחה.
9 כשאתה נכנס להשקעה עם שותפים, מה גורם להם להיכנס איתך? ▼
אני כותב להם תוכנית עסקית. אני מציג להם את חקר השוק, עושה ממש כמו מצגת: זאת העסקה, אנחנו קונים בככה, מוכרים בככה, לוקחים מימון כזה, השיפוץ הולך ככה. אני עושה לו שלושה מסלולים: פסימי, בוננזה, ונורמלי.
גיל לא מוכר חלום הוא מציג תוכניות. ברגע שיש הצעה ברורה עם תוכנית שעושה שכל, לא צריך לשכנע, ההחלטה מתקבלת מעצמה.
10 האם עשית פעולה של 'אין דרך חזרה', שרפת ספינות? ▼
הצהרה פומבית דדליין - זה הדבר שמאפיין אותי. תמיד אני שם לעצמי דדליין, אני קורא לזה גרזנים. אני שם גרזנים לכל דבר, כי אחרת אני לא מתפקד.
גיל בונה מנגנון לקבלת החלטות המבוסס על מודעות עצמית גבוהה. דדליין, הצהרה פומבית, התחייבות כספית אלו מרכיבים של מנגנון שמחזיק גם כשהרצון נחלש.
11 תאר מפלה זמנית אחת, מה עשית בעקבותיה? שינית תוכנית או ביצוע? ▼
15 באפריל 2011. אני זוכר את התאריך כי זה צלקת. לקחתי רשימה של כל הלקוחות שהיו באיזשהו תהליך. התקשרתי אליהם, מכרתי במחיר הפסד. סגרתי תוך שלושה ימים מיליון שקל.
גיל לא שינה מטרה אלא שינה טקטיקה. ההחלטה למכור בהפסד לא הייתה כניעה אלא תוכנית פעולה שמייצרת תזרים מיידי כי זה מה שהיה חשוב באותו הרגע.
12 איך אתה מקבל החלטות, מחליט מהר ומשנה לאט, או להיפך? ▼
עשר שניות ולא משנה. אני קונה דירה בעשר שניות בלי לראות אותה. הדירה האחרונה שקניתי, לא ראיתי אותה עד עכשיו. מושכרת בשמונת אלפים שקל.
לרכוש דירה ב10 שניות לא מוכיח אומץ אלא תוצאה של סיום תהליך מקצועי. שלב הרכישה מגיע לאחר חקר שוק, עבודה לפי כללים ותכנון מבוסס ניסיון.
13 עד כמה אתה מסתמך על תחושת בטן בקבלת החלטות? ▼
עם סוחרים אני כן הולך עם האינטואיציה הנשית שלי. אני למדתי לבחון אותם. כשאני רוצה משהו, אני הולך על זה.
גיל מפריד בין החלטות לגבי עסקות בהן הןא מתבסס על נתונים. לבין החלטות לגבי אנשים שבהן הוא מתבסס על אינטואיציה.
14 מה היה מקור האמונה העצמית שלך בתחילת הדרך? ▼
הייתי ילד מאוד מופנם, ילד מאוד ביישן. ומה שעשיתי, בגלל שהייתי ביישן אני בחנתי אנשים כל יום. הייתי מסתכל על אנשים, ואני יודע לקרוא שפת גוף.
ילד ביישן שבמקום לדבר התבונן באנשים. שנים של קשב הפכו לנכס ולבסיס של אמונה עצמית.
15 איך אתה מגיע לפגישות חשובות: עם אנרגיה והתלהבות, או עניינית וממוקדת? ▼
אני מגיע כמו שאני תמיד, אבל אני זה האנרגיה. אני נולדתי עם זה, אני תמיד הייתי כזה. ואני יודע שהיום אני יודע שגם אנרגיה ממגנטת אליך עוד אנשים.
גיל לא "מדליק את עצמו" לפגישה. הוא מגיע עם אנרגיה אותנטית שמאפשרת לו להשיג מטרות.
16 כשעולים רגשות שליליים, מה אתה עושה איתם? ▼
אין לי רגשות. אני אומר לך את זה בשיא הרצינות. ברגע שזה עסקים אין אצלי מוסר, אין אצלי אגו, אין אצלי רגשות ואין אצלי מצפון. אני משאיר את הכל בבית.
גיל לא מדחיק רגשות, הוא מקצה להם מקום שאינו במסגרת העסקית.
17 בזוגיות, איזה הרגל הכי עוזר לשמור על הקשר? ▼
יש לי ולמיכל דייט שבועי, כל יום שבת, שבע בבוקר, חוף דן אקדיה, הליכה. מיכל היא החברה הכי טובה שלי. אני מדבר איתה על הכל, אני משתף אותה בהכל.
גיל לא צריך פגישות מאסטר מיינד שבועיות כדי לחדד רעיונות ולנהל רגשות, יש לו את בת הזוג מיכל.
18 ספר על מקרה שבו נדרשה ממך 'נחישות של בולדוג', מה כמעט שבר אותך ומה עשית? ▼
אני לא יוצא מהבנק עד שאני לא מקבל את ה-300,000 שקל מהם. וישבתי שם, ועברתי ממנהל למנהל, ואמרו לי לא, ולא, ולא, ולא. יצאתי עם כל השלוש מאות, אפילו בריבית טובה, אפילו בגרייס לעשר שנים.
מקרה קלאסי של 'נחישות שלבולדוג', היכולת להיות ממוקד במטרה, להתמודד עם סירובים ולהתעקש עד לקבלת התוצאה הרצויה.
אם את/ה מרגיש/ה שאת/ה מחכ/ה יותר מדי לפני קבלת החלטה, יכול להיות שהבעיה היא לא אומץ, אלא חוסר בהירות.
זה היה מודל ההצלחה של גיל, עכשיו תורך לפרוץ.
הספר "חשוב והתעשר" — נקודת ההתחלה שלך לפריצה
לא סתם הספר נמכר ביותר מ־150 מיליון עותקים, עקרונות העושר וההצלחה של נפוליון היל מוכיחים את עצמם גם היום אצל כל יזם ואיש עסקים מצליח. המהדורה החווייתית כוללת תרגום חדש, תרשימים וסרטוני וידאו של מנטורים מובילים. לזמן מוגבל — חוברת יישום מרהיבה במתנה.
המועדון של חשוב והתעשר — לא עוד רשימת תפוצה
מייל קצר פעם בשבוע עם תובנות וכלים שיעזרו לך להתקדם לעבר המטרות שלך. ללא חפירות, ללא תשלום — ותמיד אפשר להתנתק.
מפת הפריצה האישית שלך - ליוצרים, יזמים ובעלי עסקים
יש לך מוצר או שירות שלא מוכר מספיק? עונים על כמה שאלות קצרות, ובתוך 5 דקות מקבלים דוח שיעשה סדר, יפיל כמה אסימונים קריטיים, ויגלה לך מה בדיוק מעכב אותך ומה הצעד הבא.
למפת הפריצה שלך (חינם) ←גיל הוא היחיד מ-4 המרואיינים שלא הגדיר מטרת-על בשם. שלושת האחרים דיברו על ייעוד, השפעה, מורשת. גיל? "אני עובד 4-5 שעות ביום, ימי ראשון בים, מאוד נוכח בבית." במקרה הזה נראה שמטרת-על יכולה להופיע גם כתיאור חיים, בלי שמי שחי אותה מזהה אותה.
