Apple
אלון בר הוא מייסד שותף בטריידקס, חברת פינטק שמלמדת אנשים פרטיים לסחור בשוק ההון לפי שיטה שמבוססת על האופן שבו גופים מוסדיים פועלים. אבל הסיפור שתפס אותי בפרק הזה לא קשור למסחר. הוא מתחיל בפנקס צהוב, במטרה שנכתבה שנים לפני שהתממשה, ובשאלה שמעסיקה הרבה אנשים: האם מטרה כתובה באמת יכולה להשפיע על המציאות? בואו נשמע מה קרה בדרך.
הפנקס הצהוב: איך מטרה שנכתבה שש שנים לפני שהתממשה, לא חסכה מאלון בר את המשבר הקשה ביותר שלו.
אלון היה עדיין שכיר, חלומות היו פנקס צהוב היה והמטרות עמדו להתגבש.
על אחד הדפים הוא כתב מטרה. סכום. תאריך. ארבעה מיליון שקלים בתוך עשור. הוא צילם את הדף, שמר אותו, והמשיך בחיים.
שש שנים לאחר מכן כשפתח את שומת המס שלו וגילה שההכנסה שלו עמדה על 4 מיליון ועוד קצת, הוא נזכר בדף המטרות וגילה שהפער בין המטרה למציאות היה פחות מאחוז.
אבל בדרך היה גם רגע אחר. רגע שבו אלון ושותפו נשארו לבד. בלי עובדים, בלי משרד, בלי שירות לקוחות, בלי כיוון ברור. הוא הלך לים ושאל את עצמו: "מה קרה לי עכשיו?"
פה עצרתי. כי המטרה לא חסכה את המשברים. היא רק נתנה סיבה להמשיך גם כשהדרך לא הייתה ברורה.
השאלות והתשובות בפרק
אלון בר נשאל על האסטרטגיה והמיינדסט במסע ההצלחה שלו:
1 תגדיר את ההצלחה שלך. ▼
ההצלחה שלי היא ששלוש שנים בערך אחרי שעזבתי את העבודה שלי כשכיר, אני חי את החיים בדיוק כמו שרציתי, מבחינת איכות חיים, לייפסטייל, זמן, מה אני עושה, במה אני מתעסק ומה אני תורם לעולם, במה אני טוב.
אלון לא מגדיר הצלחה במספרים. הוא מגדיר אותה כהתאמה בין החיים שהוא חי לבין החיים שהוא רצה.
2 ספר קצת על הסיטואציה, איפה היית? ובמה עבדת? ▼
הייתי עובד מדינה בתחום הכספים, הייתי תקציבאי, ניהלתי תקציבים של מיליארדי שקלים.
אלון לא תיאר עבודה גרועה. הוא תיאר עבודה שאמורה להיות מעניינת, ובכל זאת הרגיש שמשהו חסר.
3 גם כשהיית שכיר, היית יזם שכיר? עשית פעולות יזמיות? ▼
הייתי יזם גם בתור שכיר, הבאתי רעיונות שקראו לי משוגע הרבה פעמים. היו דברים שנשמעו להם הזויים, וכמה שנים אחרי זה נהיו לסטנדרט.
נפוליון היל מקדיש פרק שלם בספר חשוב והתעשר על מנהיגות ויזמות בתור שכיר. הוא מתאר מנהיגים ומונהגים. אלון בר הוא מנהיג.
4 ספר לי עכשיו על הרעיון לטריידקס, איך הוא התחיל? ▼
"אני עושה סדנה של השכלה פיננסית, ואנשים מבינים שהם צריכים לעשות דברים נוספים. משם עלה הרעיון לבנות פתרון שיאפשר לאנשים פרטיים לפעול בשוק ההון בצורה שלא הייתה קיימת קודם."
מה שהתחיל כשיתוף פעולה על קורסים, הפך תוך כמה שיחות לרעיון אחר לגמרי, מוצר שמבוסס על שיטה מוסדית שנבדקה 13 שנה לפני שהתחילו להשתמש בה.
5 מה הרגשת כלפי הרעיון? תשוקה להצליח, או שזה היה ממש אובססיה? ▼
הדבר הזה, הוא היה מבחינתי הפתרון האולטימטיבי, מה שתמיד רציתי אבל לא ידעתי שאני רוצה.
הרעיון לא נולד מתוך מטרה למכור עוד משהו ללקוחות אלא מתוך תשוקה לפתור לאנשים בעיה משמעותית וככל שפותרים בעיה יותר גדולה כך הסיכוי להצלחה גדל.
6 איך דמיינת את החברה מה היה אז? ▼
אני ישבתי עם עצמי, אמרתי, טוב, מה אתה רוצה? איך הלו״ז שלך יראה? מה זה, מה שנקרא, לו"ז החלומות שלך?
אלון לא דמיין מוצר או מחזור הכנסות. הוא דמיין יום שלם, על כל שעותיו, ובנה את העסק כך שיתאים לתמונה הזו.
7 איך אתה מגדיר את התהליך עם הפנקס הצהוב? הגדרת מטרות או ויזואליזציה? ▼
אני חושב שהדבר הראשון שצריכים להחליט זה מה אני רוצה... לקח לי בערך שלוש שנים להבין מה התפקיד שלי.
בתחילת הספר חשוב והתעשר נפוליון שואל את הקוראים מה אתה רוצה להשיג יותר מכול? כסף, תהילה, כוח, שביעות רצון, אישיות מרשימה, שלוות נפש או אושר?" בהמשך הוא מדגיש ש"תשוקה היא נקודת ההתחלה של כל הישג".
8 ממה שאני מבין, את התוכנית פעולה לטריידקס יצרתם מתוך המומחיות בקבוצה שלכם, ולא היית צריך אנשים חיצוניים? ▼
נשבור טיפה מיתוס. דווקא הישגים שהם באמת משמעותיים, אין לנו מושג איזו תוכנית, מה אנחנו עושים ואיך להגיע אליהם... וזה גם מפחיד ומרגש אותנו, זה מה שנקרא מטרות C.
מטרות C אלו מטרות שאנחנו לא יודעים איך נגיע אליהן, אלו המטרות המשמעותיות ביותר אך הן דורשות אמונה וביטחון שהידע יתגלה במהלך הדרך.
9 אתה יכול לספר על איזושהי מפלה זמנית שהייתה לכם, ואיך התמודדת איתה? ▼
אחת המפלות הגדולות הייתה שפתאום ביום אחד אנחנו נפרדים משותפים... ובעצם אין לנו כלום... גם אנחנו חתומים על ערבויות וחובות ובלאגנים ועניינים, זאת אומרת, קטסטרופלי.
אלון מתאר מצב שבו הזהות המקצועית, המודל העסקי והביטחון הכלכלי התערערו ברגע אחד, אמונה, נחישות, התמדה - ברגעים אלה עקרונות ההצלחה של היל באים לידי ביטוי.
10 אני רוצה לשאול אותך לגבי שריפת ספינות, או בעצם להוביל את עצמך במודע למצב שאין דרך חזרה, מה אתה עשית לעצמך כדי להקים את טריידקס? ▼
אני לא שורף ספינות, אני לא חושב שזה נכון. אני אישית, לי זה לא עושה טוב... אני הרבה יותר יצירתי ומסוגל לחשוב באופן טוב כשאני לא עם הגב לקיר.
אלון מכיר את עצמו מספיק טוב כדי לא לחקות שיטת הצלחה של מישהו אחר. יש אנשים שמתעלים בלחץ, ויש אנשים שהיצירתיות שלהם דועכת בו. הוא בחר להישאר בקבוצה השנייה, במודע.
11 איך אתה מפתח את האמונה העצמית, את החוסן המנטלי? זה משהו שאתה בעצם מתבסס על הצלחות עבר, אולי אוטוסוגסטיה, משפט קבוע, ויזואליזציה של העתיד? ▼
אתה בעצם מתבסס על הצלחות עבר... יש שלב שהדבר הזה פתאום הופך להיות תיאורטי... אתה משתעשע אינטלקטואלית עם הרעיון, ואז פתאום דברים מתחילים לקרות.
האמונה העצמית של אלון מתבססת על הצלחות העבר אבל נבנית תודעתית וכשיש פריצה תודעתית שזה אפשרי הוא נערך פיזית.
12 אתה מקבל החלטות על פי תחושות בטן או רק על פי איזשהו מידע, ניתוחים? ▼
אני מתחיל לחקור נושא לפי תחושת בטן, אבל ההחלטה היא רק לפי דאטה. כל החלטות המסחר שלנו אין תחושת בטן... אבל בהחלטות ניהוליות, שיתופי פעולה, עובדים מסוימים, התרחבות, הכיוון הראשוני הוא תמיד תחושת בטן.
יש כאן הפרדה ברורה: בשוק ההון כל ההחלטות מבוססות דאטה, בעניינים ניהוליים יש מקום לתחושת בטן.
13 לגבי התלהבות ואנרגיה — אתה מעלה אצלך אנרגיה לפני פגישות, או מגיע ענייני וממוקד? ▼
אין לי את הדבר הזה שאני צריך להעלות אנרגיה, כי אני פשוט יודע שהדברים שאני הולך לדבר עליהם זה דברים שאו שעשיתי אותם, או שאני יודע שהם נכונים...
הביטחון של אלון מגיע מההיכרות העמוקה עם החומר, מה שמייתר את הצורך "להתחמם" לפני שמדברים עליו.
14 ומה אתה עושה כשיש כעסים, איך אתה מנהל את הרגשות? ▼
אני משתדל ממש ממש ממש לא לכעוס, אני בן אדם די רגוע... לחרדות אין סיכוי שאני נותן לנהל אותי.
אלון שומר כל הזמן על איזון, איזון בחיים, בעבודה וגם בניהול רגשות.
15 אני מרגיש שאתה שומר על איזון בין יזמות לחיים אישיים — מה אתה עושה כדי לשמר רומנטיקה וזוגיות, גם בתקופות לחוצות? ▼
אם יש דברים בזוגיות וברומנטיקה שאני לא יודע, אני לוקח קורס, קנינו קורסים, עשיתי קורסים של דברים, גם להבין את אשתי יותר טוב, להבין מה היא רוצה, מה היא צריכה, זה הסתיים בזה שיש לי יותר מטלות בית.
איזון בחיי משפחה, לפי אלון, לא קורה מעצמו. הוא דורש את אותה השקעה אקטיבית, רצינות ויוזמה כפי שמשקיעים בעסק.
16 ספר על מקרה שבו הרגשת שאתה צריך לשמור על נחישות (בולדוג דטרמיניישן) עד שתגיע הזדמנות. ▼
הצטרפתי אז לאיזשהו סטארט-אפ, שהבנתי שזה מה שאני לא רוצה לעשות בחיים,לא בשביל זה עזבתי, באתי לים, ואני אומר לים, אוקיי, הבנתי מה אני לא רוצה... I'm ready to the next stage, כאילו, אני מוכן. אני מוכן לשלב הבא. וממש שבוע, שבוע וחצי אחרי זה פגשתי את השותף שלי.
המוכנות הזו והרגשות לגבי העבודה הנוכחית זימנו לו (דרך תת-המודע) את ההזדמנות לפגוש את השותף העתידי.
17 ומה מטרת העל שלך ושל טריידקס? ▼
מטרת העל שלי היא כל הזמן להגשים את הייעוד שלי, שזה ללמוד, ליישם, להצליח, להעביר הלאה... טריידקס באיזשהו מקום היא הפלטפורמה להגשים את הדבר הזה.
טריידקס אינה המטרה הסופית של אלון. היא הכלי הנוכחי שבאמצעותו הוא ממשיך לבצע את מה שהוא מזהה כייעוד שלו.
זה היה מודל ההצלחה של אלון, עכשיו תורך לפרוץ.
הספר "חשוב והתעשר" — נקודת ההתחלה שלך לפריצה
לא סתם הספר נמכר ביותר מ־150 מיליון עותקים, עקרונות העושר וההצלחה של נפוליון היל מוכיחים את עצמם גם היום אצל כל יזם ואיש עסקים מצליח. המהדורה החווייתית כוללת תרגום חדש, תרשימים וסרטוני וידאו של מנטורים מובילים. לזמן מוגבל — חוברת יישום מרהיבה במתנה.
המועדון של חשוב והתעשר — לא עוד רשימת תפוצה
מייל קצר פעם בשבוע עם תובנות וכלים שיעזרו לך להתקדם לעבר המטרות שלך. ללא חפירות, ללא תשלום — ותמיד אפשר להתנתק.
מפת הפריצה האישית שלך - ליוצרים, יזמים ובעלי עסקים
יש לך מוצר או שירות שלא מוכר מספיק? עונים על כמה שאלות קצרות, ובתוך 5 דקות מקבלים דוח שיעשה סדר, יפיל כמה אסימונים קריטיים, ויגלה לך מה בדיוק מעכב אותך ומה הצעד הבא.
למפת הפריצה שלך (חינם) ←הפתיע אותי שאלון ביצע כמעט אחד לאחד את התרגיל המפורסם ביותר של נפוליון היל, הרבה לפני שהייתה לו הוכחה שהוא יעבוד. רוב האנשים רוצים לראות קודם את הדרך ורק אחר כך להגדיר יעד. אלון פעל הפוך.